Инструмент:
Технология ценообразования на основе АВС анализа
Результат:
- адекватное позиционирование товара на рынке, ввод/вывод,
- управление и контроль маржинальности каждой торговой точки,
- перевод управления ценами на уровень категорийного менеджера;
- максимизация прибыли и минимизация уровня товарных запасов.
Компании не всегда понимают, сколько они теряют при снижении товаров группы А только на 1%...
Вроде бы наличие 70% группы А – это неплохо. Но, увы, в данном случае компания теряет 60% маржинального дохода, то есть на каждый недостающий 1% приходится 2,5% недополученной компанией прибыли.
Комментарии
Что дает внедрение данного инструмента:
- Перевод управления ценами на уровень категорийного менеджера;
- Рыночное ценообразование в зависимости от спроса;
- Формирование наценки на АВС индексы для каждой торговой точки (могут быть разными);
- Получаем максимизацию прибыли и минимизацию уровня товарных запасов.
