Инструмент:
Двухфакторный АВСD-анализ и система категорийного менеджмента
Результат:
- управление категорией ассортимента в одних руках
- увеличение наценки
- увеличение оборота
- повышение прибыльности ассортимента (сокращение потерь прибыли из-за отсутствия товара на складе – «упущенные продажи»);
Комментарии
Как показывает практика, основной проблемой для большинства компаний является скорее не приход к самой идее внедрения КМ (категорийного менеджмента), а именно построение эффективной системы, технология ее внедрения и поддержания в эффективном рабочем состоянии.
Главное в КМ – это комплексный подход – система управления ассортиментом должна охватывать все этапы движения товара - от закупки, логистики, продвижения и до продажи.
В противном случае мы получаем весьма однобокую систему КМ и невозможность достигнуть действительно эффективной работы и собственно обозначенных ранее целей, т.к. вырванная из контекста и общей структуры работы компании система грозит превратиться в игрушку и не более того.
Грамотно построенная система управления ассортиментом с использованием уникальной разработки ABCD-анализа позволит определить позиции товаров, которые необходимо поддерживать и продвигать, даст возможность четко понимать, что происходит с товаром на каждом этапе его движения, быстро принимать решения относительно его судьбы и все это будет происходить автоматизировано.
